Inbound Marketing vs Outbound Marketing o Marketing Tradicional
Cuando hablo con la mayoría de la gente de Marketing, acerca de cómo generar Prospectos y llenar la parte superior de su embudo de ventas, la mayoría dice que lo hace a través de: ferias comerciales, seminarios, correo directo o electrónico con compra de listas masivas, llamadas en frío a bases de datos internas, telemarketing y publicidad subcontratadas. Llamamos a estos métodos Outbound Marketing o Marketing tradicional, en donde marketing lleva su mensaje a lo largo y ancho del mercado, con la esperanza que resuene como una aguja en un pajar.
Creo que las técnicas de outbound marketing o tradicional, son cada vez menos eficaces en el tiempo por 4 razones: