Paso 1: Entender la Calidad del Prospecto
Centrarse en la definición de que es un Lead de Marketing Calificado (MQL). Este es el punto crucial en el traspaso de marketing a ventas, así que es esencial que los equipos estén de acuerdo en la terminología. Cada definición de una empresa de” MQL” pueden variar, pero debe reflejar una combinación de rasgos y acciones que indiquen una ventaja y que es una buena opción para tu Empresa que está y listo para hablar con un ejecutivo de ventas. He aquí una manera de examinar el embudo para evaluar la calidad de un lead y determinar si está listo para un seguimiento de ventas: