La tercera etapa de la metodología de Inbound Sales, es la de Explorar, en donde los vendedores de Inbound o de entrada obtendrán información de los retos, objetivos y planes de sus "contactos calificados", quienes buscan evaluar si la solución del vendedor es la mejor opción y que se ajusta a su contexto, como clientes potenciales que son.
Y si es así, los vendedores entrantes convierten a estos "prospectos calificados " en "Oportunidades".
La pregunta es:,¿Y cómo abordan los vendedores entrantes el proceso de exploración de una forma efectiva?
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